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La Venta Emocional: Expert Sales
Bienvenida
Bienvenida e Introducción al Expert Sales (2:59)
Desarrollando al Mejor Vendedor
1. Incrementa tu nivel de motivación (Ritual Matutino) (3:26)
2. Mejora tus hábitos (2:07)
3. Provocando resultados Positivos (2:17)
4. ¿Por qué vender es bueno? (1:19)
5. Top 5 habilidades de la Influencia (12:39)
6. Las 3 Inteligencias del Vendedor (3:34)
7. Estrategia M-A-R-T-E para tu Éxito (2:56)
8. Motivación Intrínseca (3:31)
9. La balanza de lo Importante a lo Urgente (2:18)
10. Ordena tu Mente (5 pasos) (5:35)
11. Los 2 obstáculos por los cuales no se logra una venta (3:07)
12. La rueda de la Vida (2:34)
13. El secreto del 1% de Vendedores exitosos - Bonus Abril-2020
Psicología de Ventas y Análisis Emocional del Cliente
1. Análisis psicológico del Comprador (7:18)
2. Análisis del Cliente Potencial (4:47)
3. Mapa de Empatía (5:17)
4. El cliente según su Personalidad y su Preferencia Comunicacional (7:30)
5. Las 11 Necesidades del Cliente (10:57)
6. Customer Buying Process (6:30)
7. El Valor Simbólico (2:46)
Entendiendo El Proceso de Ventas Emocional
1. ¿Qué es el proceso de ventas? (3:54)
2. Razones para crear tu Proceso de Ventas (4:26)
3. Los tipos de Ventas (10:46)
4. Embudos de Ventas Tradicional vs OnLine (4:11)
5. La Guía Rápida de la venta para Emprendedores - Bonus Abril-2020
Prospección y Atracción Psicológica de Clientes
1. ¿Cómo Lograr una buena primera impresión? (2:03)
2. La importancia del Lenguaje Corporal (3:13)
3. 7 Formas de Atraer Clientes (12:33)
4. La Prospección para optimizar tu Embudo de Ventas (10:18)
5. El Objetivo de la Llamada en Frío (2:55)
6. La Mejor llamada en Frío (5:49)
7. 10 pasos para Prospectar en Frío (7:03)
8. Prospección por Referidos (5:10)
9. 5 Aspectos que diferencian la Atracción (4:36)
10. Valor en cada Fase del Proceso (6:35)
11. RAPPORT: El Imán de Clientes (3:36)
12. 6 Maneras de Agradar a los demás (8:22)
13. Manual de Gestos de La Venta Emocional - Actualización Agosto2020
El Arma más Poderosa de Ventas
1. El Arma más Potente de Ventas (2:24)
2. Enfoque de los Problemas del Cliente - Historia (4:37)
3. Enfoque de los Problemas del Cliente - Ejemplo (2:53)
4. Nuestra Oferta - Historia (1:12)
5. Nuestra Oferta - Ejemplo (1:15)
6. Diferenciadores - Historia + Ejemplo (3:13)
7. Presentación/Titular - Historia (1:31)
8. Ejemplo - Historia de Ventas BIDEA Business (4:45)
Identificación de Necesidades
1. ¿Por qué No se da una Venta? (3:54)
2. Preguntas: Cuando NO hacerlas (2:58)
3. Preguntas: Sus Cualidades y su Importancia (2:00)
4. 3 Aspectos Previo a Realizar Preguntas (3:33)
5. Método SPIB - Preguntas Vendedoras (10:56)
6. Ciclo de Ventas AMANN (4:12)
7. Diccionario de Preguntas - Actualización Mayo 2020
Presentación Profesional de Producto
1. Presentar tu Producto con Diapositivas (4:22)
2. Presentar tu Producto sin Diapositivas (5:01)
3. Presentación Profesional de Producto (1:59)
4. 3 Formas de Solicitar la Compra (3:17)
5. 5 Estrategias de Cierre (6:26)
Cómo ganar Negocios a la competencia
1. ¿Qué son las Objeciones? (3:01)
2. Recomendaciones para Manejar la Objeción (1:08)
3. Método R.A.C.A. (4:01)
4. Ejemplo Uso del Método R.A.C.A. (2:43)
5. La escalera emocional de decisión (2:14)
6. Cultura de seguimiento o Follow Up (3:35)
3. Método R.A.C.A.
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